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他说:做直营,不做平台

时间:2019-05-26 整理:本站 亚博国际官网首页:22次
创业sp;来源:创业邦发布人:黄小瘦去年10月,丰趣海淘做了这么几件事,由原来的“顺丰海淘”更名为“丰趣海淘”,更强调自己的电商属性;在保税备货模式的基础上,大力发展海外直采直邮。 随着...

创业sp;来源:创业邦发布人:黄小瘦去年10月,丰趣海淘做了这么几件事,由原来的“顺丰海淘”更名为“丰趣海淘”,更强调自己的电商属性;在保税备货模式的基础上,大力发展海外直采直邮。 随着“4·8”新政的出台,几乎所有的跨境电商企业都开始筹谋转型,即使没有付出具体实践也在观望,而转型的一大出路就是丰趣海淘的玩法:改做“直采直邮”。

丰趣海淘创始人兼CEO任晓煜说:“之所以早早作出这个决定,就是预估创业sp;来源:创业邦发布人:黄小瘦    去年10月,丰趣海淘做了这么几件事,由原来的“顺丰海淘”更名为“丰趣海淘”,更强调自己的电商属性;在保税备货模式的基础上,大力发展海外直采直邮。

  随着“4·8”新政的出台,几乎所有的跨境电商企业都开始筹谋转型,即使没有付出具体实践也在观望,而转型的一大出路就是丰趣海淘的玩法:改做“直采直邮”。   丰趣海淘创始人兼CEO任晓煜说:“之所以早早作出这个决定,就是预估到‘4·8’新政要来了。 ”目前,丰趣海淘的直采直邮在SKU上占7成,而在GMV上则占到8成。

2016年,重度开发海外直采SKU是丰趣海淘的重中之重,预计SKU将超过10万,SKU来源地则达到11个站点,包括日韩、美国、欧洲等。

  任晓煜强调了丰趣海淘在跨境零售这件事情上的“工具属性”,并称要解决产品的丰富度、物流与履约的顺畅度,提高订单的体量。

  他是目前跨境电商行业里少有的敢发声的人,尤其是在当下这个关口。 “过去跨境电商玩的都是低技术门槛的事情,用保税备货的方式做跨境,即使看不到集装箱你也可以做这个生意。

”    丰趣海淘CEO任晓煜  跨境电商税收新政的落地,让大多数行业从业者都显得有些不知所措。

一方面,随着红利型政策“行邮税”的取消,各家都在担心商品价格上升后会流失客源,纷纷推出“包税”业务;更恐怖的是,当跨境电商被合法化后,曾经处于观望位置的全球零售大佬,例如沃尔玛、蒙牛,都显露出了要进军跨境的野心。

  “我们的同行里,有多少能够在标品供应链上和沃尔玛这样的巨头抗衡我看一个也没有。 ”由此来看,坚守保税备货模式的跨境电商玩家们几乎要失去主战场了。   做非标,做非爆,做个性  丰趣海淘是顺丰旗下唯一自营的跨境电商平台,顺丰为丰趣海淘的第一大股东。 而丰趣海淘创始人兼CEO任晓煜曾是顺丰国际电商服务事业部副总裁,在电商界有超过10年的从业经验。

  任晓煜一直在强调:“电商企业要做有壁垒、有价值的事情。 ”  言下之意,在他看来,过去大量的行业从业者都在扎堆做“保税备货”,利用“行邮税”里50元以下免缴的红利政策不断做爆款的生意,而2015年,随着资本的热捧,行业里进来了太多的热钱,把企业的GMV冲得特别高,但归根到底,却没有改善用户的体验、SKU的品类和供应链效率等。

任晓煜把这种谁都可以进来“捞一笔”的模式称为“猪模式”。   在“猪模式”之下,过去一年,中国跨境电商的实际体量仅为150亿元,而相应的海淘市场则有4000亿。

在巨大的市场落差之下,能够发现,跨境电商并没有真正颠覆传统的海淘,也没有实现他们应该有的价值。

换句话说,大量的跨境需求还是在通过传统代购、出国旅游等方式来满足。

这是过去大多数跨境电商要思考的问题。

  传统的保税备货模式有几个主要弊端:  首先,环节没有创新,中间经过的层级还是太多,相互之间还是“采买”关系。 在这样多环节的保税备货体系里,容易出现一些环节的纰漏,例如假货掺入、过期产品的留存等。   其次,对SKU的限制。 传统的保税备货模式适合大批量的货品、大规模的消化,因此在选品上大多是奶粉、尿不湿这样规模级的“爆款”,而大量长尾、个性化的SKU没能被涵盖其中。   第三,在“4·8”新政下,所有跨境电商都需要按照正面清单来进行商品查验、备注。

而超过9成的以保税备货模式为主的电商的上游货源都是散落在各地的“黄牛”,他们根本拿不到原产地证明和品牌授权。

  为了解决产品缺乏丰富性的问题,丰趣海淘搭建了11条直邮路线,分布在日韩、美国、欧洲、澳洲。

在各类货品的原产国,丰趣海淘凭借丰趣为母公司这样的优势资源进行BD,从海外代理商、零售商、品牌商那边拿到大量的品牌授权,并通过顺丰海外仓备货,或者直接直邮,利用顺丰的干线物流能力使源头货品直达国内。 目前,丰趣海淘在日韩等地的直采直邮可以实现3天以内达到,而最远物流也不会超过7天。   在解决物流与履约的顺畅度上,丰趣海淘的优势有:拥有更丰富的国际线路,清关口岸多,速度快,能紧跟口岸电子化政策;在商品获取方面有海外仓和保税仓的双重支持,能加速与海外源头的合作。 用任晓煜的话来说,丰趣海淘是把运营能力输送出去,而不是把品牌方拉入国内。

  现在丰趣海淘已经将旗下的业务调整为以直邮为主、以保税备货为辅的状态。

从SKU上来看,一些基础的爆款产品还是会依赖于保税备货的模式,而更多长尾、个性化、非标产品则会通过全球直采直邮的模式来做。

  做直营,不做平台  现在挖掘更具丰度的SKU已经成为每个跨境电商的“必选科目”,因为非爆款、长尾的SKU能给电商企业带来更丰厚的盈利空间,并且也能体现商家和商家之间的特殊性。

  在这样一个命题下,有人提出:“是不是平台化的企业在SKU的丰度上更具优势”以天猫和京东为例,它们更像是一个“自由市场”,有不同的品牌进驻、开设旗舰店,无论品牌大与小都可以进驻。

  而在任晓煜看来,“平台化的企业在SKU丰度上更具优势”这种说法只适用于PC互联网时代,而在移动互联网时代,流量不再高度零散,而是已经变得高度社团化、垂直化、个性化。 另外,从企业角度来说,将一个完全崭新的品牌直接通过开设天猫店、京东店的方式来试水中国市场,容易遭遇折戟,因为开设一个虚拟旗舰店还是需要大量的人力、财力,也需要企业对中国市场的行情和玩法有一定了解。   “很多海外品牌旗舰店的销售业绩还不如一个淘宝皇冠店。 ”任晓煜说。 面对平台化电商企业的尴尬,丰趣海淘的做法是:走出去,和海外零售商对接系统,用直邮的形式帮他们卖货。

  在货品的上游,丰趣海淘和大量品牌商、零售商进行了系统对接。 任晓煜说:“大多数的源头供应商是欢迎我们的,例如香港的药妆店SASA等。

这几年陆客下滑严重,他们纷纷跑来寻求合作。

”相比香港的“热情”,日本的药妆店、日化品牌则显得较为高冷。 近年来,日本已经成为中国游客第一大目的地,他们为当地的零售业绩作出了巨大贡献。

  当大量长尾的SKU进入中国市场时,必要的用户教育和市场教育是一定不可或缺的。 任晓煜认为:“对于它们而言,先从开辟销售渠道开始,要比直接开设网店要风险可控得多。

”  保税、直邮两极化趋势  未来,中国的跨境电商会呈现两种趋势——这也是丰趣海淘所坚持的做法:在满足爆款销售方面使用保税备货的方式,而这个领域一定会有大巨头进入;在满足个性化的、非标的、长尾的SKU方面使用海外直采的方式。

任晓煜认为,未来的跨境电商一定是从C端出发的,要用各种电商的做法来满足C端的需求。   这种极具个性化、长尾的SKU销售也给丰趣海淘带来了不错的盈利空间。 相比那些价格极其透明的爆款,直邮产品有着不错的盈利空间。

而摆在任晓煜面前最重要的事情就是:赶紧把那些非标的SKU“赶”到平台上来。

  目前平台前台已经拥有2万SKU,而系统内有5万SKU。

“我们的员工正在用人工的方式将这些中台、后台的SKU翻译到前台来。 为了完成年底前实现10万SKU,我们还在尝试用社会化选品的方式来加速实现。

”。

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